לאחרונה, לקוח מפרו דיווח כי הוא מרומה על ידי אספקת אטב ושילם פיקדון של 30% ולא הצליח לשלוח את הסחורה. לאחר משא ומתן ארוך, הסחורה נשלחה סוף סוף, אך דגמי הסחורה שנשלחו לא תואמים כלל; הלקוחות לא הצליחו ליצור קשר עם החברה. לספקים יש גישה גרועה מאוד בפתרון בעיות. המומלצים הם במצוקה רבה וננו לנו לעזור לפתור את הבעיה הזו.
למעשה, תופעה מסוג זה תתקיים בכל ענף, אך היא גם שייכת לאדם; אחרי הכל, בענף ההדבקה, גם אם מדובר במפעל בורג קטן או עסק קטן, בעל המפעל יודע את המילה שלמות; מלבד זאת בנוסף, החברה שלנו תמיד עקבה אחר כללי עסקים ביושר על מנת להמשיך הלאה.
עשו עסקים ביושרה והיו כנים:
די בהפצת שירי נפט כדי להוכיח שתעשיית ההדבקה שלנו מייחסת חשיבות רבה ליושרה:
להיות איש בורג אחראי, עשה עסקים ביושרה והיה כנה. למכור את מה שניתן למכור, לעשות את מה שניתן לעשות ולעולם לא הבטיח הבטחות אקראיות למה שלא ניתן לעשות.
② מכירת ברגים זה העבודה שלי. אני לא נהדר, וגם אין לי את החלום להתעשר בן לילה. אני כנה ונלהב ללקוחות, מכיוון שאני מוכן להאמין באמונה שלמה, לב ללב, שביעות רצון הלקוחות היא המוטיבציה הגדולה ביותר שלי.
③ אני מנהל את השוק שלי, עם לב בהיר, פתוח ומאושר. יש לי את העקרונות והשורה התחתונה שלי. אני לא עוסק בתחרות במחיר נמוך, אל תבלבל את השוק בזיופים, מוכר ברגים משלי ביושרה. מכיוון שגם איכות המוצר וגם השירות אינם ניתנים להפרדה משלמות המילה.
בשלב הבא נדבר על הסיבה שיש מצב שלקוחות אומרים:
כולם יודעים שרוב הייצור של סין ואפילו ייצור העולם מורכב ממפעלים קטנים ובינוניים. מפעלים קטנים ובינוניים תומכים בעיקר בספקים עבור מפעלים גדולים ומתוחכמים. המשמעות היא שהרוב המכריע של חברות קטנות ובינוניות נמצאות בקצה האמצעי והנמוך של שרשרת התעשייה. עבור ארגונים קטנים ובינוניים בקצה האמצעי והנמוך של שרשרת התעשייה, הגורמים הלא יציבים העיקריים הם כדלקמן:
1. הזמנות לא יציבות
בניגוד למפעלים גדולים בקצה הגבוה של רשת התעשייה, חברות קטנות ובינוניות יכולות לערוך ייצור כמותי מדויק יחסית על בסיס תחזיות מכירות וניתוח שוק. במפעלים קטנים ובינוניים, תופעה של החדרת סדר, שינוי סדר, עליית הסדר וביטול ההזמנה נפוצה מאוד. מפעלים קטנים ובינוניים נמצאים בעצם במצב פסיבי בחיזוי ההזמנה כולה. חברות מסוימות אפילו מבצעות מלאי רב כדי לענות על צרכי הלקוחות ולהיות מסוגלים לשלוח במהירות. כתוצאה מכך, שדרוגי המוצר של הלקוח גרמו לאובדן עצום.
2. שרשרת האספקה אינה יציבה
בגלל הקשר בין הזמנות ועלויות, כל שרשרת האספקה של מפעלים קטנים ובינוניים רבים אינה יציבה. זה נובע מהעובדה שמפעלים רבים הם סדנאות קטנות. מובן שלמפעלי חומרה רבים יש פחות מ -30% משיעור המסירה. ניתוח יחשוף כי כיצד יכולה היעילות הארגונית של החברה להיות גבוהה? מכיוון שלא ניתן להחזיר את חומרי הגלם למפעל בזמן, כיצד ניתן לומר שאפשר לשלוח אותם בזמן. זה אפילו הפך להיות הסיבה העיקרית לתנאי ייצור לא יציבים בחברות רבות.
3. תהליך הייצור אינו יציב
חברות רבות, בשל מידה נמוכה של אוטומציה ונתיבי תהליכים ארוכים, עלולות לגרום לחריגות בציוד, חריגות באיכות, חריגות מהותיות וחריגות כוח אדם בכל תהליך. חוסר היציבות של כל תהליך הייצור תופס מיקום מרכזי במפעלים קטנים ובינוניים, והוא גם כאב הראש הגדול ביותר והבעיה הקשה ביותר עבור מפעלי בורג רבים.
מומלץ ללקוחות להבין את המצב בפירוט בבחירת ספק, ולנסות לבחור מפעל יציב יחסית ובקנה מידה גדול כדי למנוע כמה בעיות. אני מאמין שחברות הברגים הסיניות שלנו ישתפרו ומשתפרות. הלוואי שכל הלקוחות יוכלו לבחור ספקים אמינים. תועלת הדדית!
זמן הודעה: ינואר -12-2022